1. Adaptación al consumidor español
Helados con alcohol en el mercado español
Vice es una de las primeras marcas en elaborar helados con alta graduación de alcohol. Inspirados en cócteles son deliciosos, además de bajos en azúcar, veganos, etc.
Wicked ice, la primera marca con la que empezaron a operar Monique y Dave, había nacido en Mallorca pero para un target principalmente británico. En el momento de preparar la estrategia para el mercado español, tuvimos que replantear no solo la estrategia de la marca, por ser un mercado en el que el consumo de cócteles no es comparable a UK o Irlanda, llegando incluso a redefinir el nombre comercial, que pasó de llamarse Wicked Ice a Vice Ice Creams.
#icecream #export #sales #marketing
Vice, London
UK
2021
2. Estrategia de ventas y Trade marketing
La revolución rosé en España
BORN ROSÉ es una marca nativa digital centrada en la elaboración de vinos rosé, dirigida hacia una consumidora interesada en productos que les sean atractivos, y divertidos de consumir.
Desarrollamos la estrategia de la marca y ventas en España, llevando a cabo acuerdos comerciales que permitan posicionar a la marca como líder en la categoría.
Somos uno de los referentes y con crecimientos anuales de +50% en ventas.
#rosé #wine #marketing #trade #sales
BORN ROSÉ
España
2020
3. Desarrollo de proyecto cross-selling
Incrementar recurrencia y ticket medio en los puntos de venta.
Con el grupo de panaderías TheLOAF (hoy una de las mejores en España), centrados en la producción de pan y repostería artesanal, habíamos desarrollado una estrategia de productos cross-selling con tal de aprovechar el tráfico de las tiendas físicas (convenience) y online.
Una de la familia de productos con los que conseguimos un incremento sustancial de la recurrencia y frecuencia de compra fue el café. Buscamos al partner adecuado para ofrecer café en grano, molido y en cápsula compostable (primeros en España) y multiplicamos x1,18 las ventas medias de las tiendas con estos y otros productos.
#CrossSelling #marketing #retail #coffee
TheLOAF
San Sebastián, España
2020
4. Segmentación y plan comercial
Un acercamiento al consumidor desde el vínculo, no el producto
Miliunverd es una empresa familiar centrada en la producción de aceites de oliva virgen extra procedentes de olivos centenarios y milenarios, además de otros pensados para el día a día.
Debido a la alta saturación del mercado, desarrollamos un plan de marketing que viraba la estrategia de la marca hacia un segmento de consumidor muy específico, preocupada por la salud y la alimentación pero con una forma de entender la vida más allá del producto. El diseño, el mediterráneo y la forma de vivir son claves en la forma de consumir de Lina.
#buyerpersona #segmentation #sales #brandstrategy #aove
Miliunverd
Tarragona, España
2022
5. Benchmarking y análisis
La industria del agua embotellada y la innovación en el packaging
Solán de Cabras es una marca del grupo Mahou-San Miguel con alta cuota de mercado en España que sigue trabajando por su segmento.
Elaboramos un benchmarking de decenas de marcas de agua y del comportamiento del consumidor referente al consumo, ya que según las regiones y la calidad de la misma, el agua embotellada tiene diferentes retos.
Concluímos una fotografía de tendencias de mercado que sirvieron a la agencia con la que colaborábamos para plantear campañas de marketing acordes a la situación del mercado.
#water #trends #consumer
Solán de Cabras
España
2021
6. Activación itinerante
Productos ecológicos, cerca del consumidor
La asociación de productores ecológicos de Euskadi, quería promocionar a sus socios mediante una acción con relevancia en toda la región, saliéndose de una campaña publicitaria al uso.
Durante 2 semanas, mediante el uso de estructuras desmontables y fáciles de transportar, trasladamos a ENEEK y a los productores por las 3 capitales de provincia del País Vasco, organizando talleres, actividades y presentaciones, tanto en la calle como online, además de contar con un mercado de productos.
#organic #public #activation #streetmarketing
ENEEK, Euskadi
España
2019
7. Trend hunting y estrategia de marca
La revolución de la industria de la moda, desde dentro
Coleo y Colibri son marcas de un grupo empresarial que lidera la (re)volución de la industria del téxtil hacia un modelo de circularidad real.
Con foco en el B2B, Coleo que ya trabajaba para grandes retailers internacionales, debía posicionar la marca como líder, sin perder su foco B2B y estrategia comercial.
Participamos en la reflexión estratégica de la marca en la que desarrollamos un análisis completo de la industria y el consumidor. Entendimos que a la industria le quedan muchos pasos para ser sostenibles, y que Coleo liderará ese cambio, por ello les acompañamos en la estrategia.
#sustainability #fashion #brand #marketing
Coleo
Barcelona, España
2022
8. Creación de Valor Compartido
Los perros de rescate de KSAR, Cruz roja panameña
La Cruz roja panameña, al igual que en otros países del mundo, cuenta con un equipo de voluntarios que, con sus perros adiestrados, se encargan de encontrar personas bajo escombros en situaciones de desastre.
Nestlé Purina era colaborador mediante la aportación de producto para la alimentación de los perros, y quisieron dar un paso más allá. Definimos una estrategia de Creación de Valor compartido, mediante la cuál Purina aprovechaba el ejemplo de estos animales y perros para la construcción de marca, a la vez que apoyaba a la asociación más allá del alimento, dándoles herramientas para conseguir visibilidad, mejor gestión e incentivos para continuar con su labor de salvar vidas.
#creatingsharedvalue #nonprofit #branding
Nestlé Purina
Panamá
2016
Escudella Corp. 